地處西北邊境的新疆與(yu) 北京時間有著兩(liang) 個(ge) 小時的時差，上午十點，大家才忙碌起來，開始一天的工作。天維有時起的很早，淩晨4點，他坐上前往隔壁縣市的火車，到達目的地時剛好趕上工作時間，不耽誤一天的進度......望著深夜的天空，他思考著該如何經營這片充滿機遇的市場。

深夜的火車車廂

融 入

新疆的廣袤，囊括了除了大海以外的所有地貌，擁有著中國最大的塔克拉瑪幹沙漠，真正的生機與(yu) 荒涼並存。這方水土養(yang) 育的人們(men) 也有著獨屬於(yu) 自己的市場運營模式。天維，這位“外地來客”該如何融入他們(men) ，成為(wei) 一個(ge) 重要任務。

春季黃沙漫天

來到駐地喀什，等待著他的是高達90％的少數民族同胞。

語言是首要難關(guan) ，很多維族同胞說起帶有民族特色的普通話，經常讓天維摸不著頭腦，時間長了，才能逐漸正常交流，為(wei) 了更好地適應市場環境，他特地學習(xi) 了基本的維語詞組，聊天時時不時蹦出的維語讓客戶倍感親(qin) 切。

信 任

“我剛來這裏的時候，市區加縣城每月活躍交易的客戶隻有5個(ge) ，還有大量的空白市場和空白產(chan) 品有待開發。”為(wei) 了拓展產(chan) 品種類，他對經營重複率較高的幾位客戶進行汰換，並積極開發新客戶，覆蓋該地區的各個(ge) 區縣。

與(yu) 客戶們(men) 開會(hui) 溝通

接下來，要取得客戶們(men) 的信任，真正和他們(men) 打成一片不是件容易事。麵對大型賣場，天維列出營銷計劃，希望聯合當地業(ye) 務人員組織各式活動，激活這一銷售渠道。令他沒想到的是，第一次和業(ye) 務員溝通就碰了壁，天維隻得自己上陣，搞陳列、報活動，幾次下來，銷量逐漸攀升，當地業(ye) 務人員看到這樣做確實有助於(yu) 銷售，就開始自主自發準備活動，賣場銷量開始有了穩定保障。

幫助客戶理貨

這裏的批發客戶也和其他市場不同，都是以自采的方式進行經營，為(wei) 了切換地區銷售模式，實現精細化管理，天維必須轉變他們(men) 傳(chuan) 統的經營思路。吸取第一次的碰壁教訓後，他隻要有時間就去找批發客戶們(men) 聊天，不說工作，就聊家常。“天熱我們(men) 一起吃雪糕，受天氣影響，第一口是雪糕，第二口就是沙子哈哈哈哈......時間久了，走到街上，他們(men) 開始跟我打招呼，我才敢去和他們(men) 分析自采和係統訂貨的利弊。”天維說。

“其實，經過這幾次調整，大家都得了實惠，客戶都還挺認同我，願意陪著我折騰。少數民族的飲食習(xi) 慣以甜食，酒，紅牛為(wei) 主，辣味食品相對比較少。這些我都了解，我也會(hui) 負起責任，執行好政策、落實好方案，一起攀登業(ye) 績高峰，和客戶一起打開民族消費這個(ge) 廣闊市場”

未 來

“我也算是疆三代了，打爺爺輩起就從(cong) 老家四川來這裏援疆建設，我家在漢族比較多的北疆石河子，距離現在的駐地也有一千六百多公裏，平均三四個(ge) 月才能回家一次，但我相信有大家一起努力，我們(men) 的品牌一定會(hui) 越來越好，新疆一定會(hui) 越來越好，未來也一定會(hui) 越來越好”

來自遠疆的故事還在繼續，天維將在這裏不斷開拓市場潛力，經營好工作、奔赴向夢想。在更廣闊的領域，還有無數的SG·亚洲胜游人，播撒夢想的種子，奏響奮鬥的樂(le) 章，成為(wei) 工作的經營者，美好生活的創造者。